傳統營銷與互聯網營銷的區別
傳統營銷與互聯網營銷的區別

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2020-4-11 10:9:1 網絡營銷 0

一、傳統營銷思維
傳統的營銷思維定位思維:“定位+4P(產品、價格、渠道、促銷)”
通常的做法就是為產品找準定位,取一個好記獨特的名字,設計一條最洗腦廣告語和視頻,買斷當地電視臺黃金時間,重復重復再重復的播放。最終達到的效果就是出上句你就能對下句。

在營銷上,史玉柱無疑是“定位+4P”實踐大師。雖然廣告有“惡俗”之嫌疑,但腦白金還是有一定保健效果。
為了定位,史玉柱親自去公園找大爺大媽聊天,找到了“老人晚上失眠”“兒女過節給老人送禮”的需求。然后給“褪黑素”取了一個“雍容華貴通俗易懂”且好記的名字——腦白金,假設廣告上尬舞的兩個老人唱的是“今年過節不收禮,不收禮呀,不收禮!收禮只收——褪黑素”,你會不會覺得這廣告是瘋了;
小規模試錯,在營銷策略和廣告投放上,先會選三四線小城市做一輪測試,看效果后再規模投放。經過測試,他們發現媒體里性價比最高的是當地報紙,于是在攻城掠地過程中報紙軟文成了必備武器。在電視廣告上,最開始是尬舞的兩個老人真人,在廣告播出后遭到當地市民的投訴,于是換成了卡通人物;
超一流的軟文能力,當時克隆羊很火,于是軟文先偽裝成一篇科普專欄,給你科普克隆羊攻破你的第一層心理防線。然后再科普褪黑素是如何改變睡眠的,最后引出“腦白金”是如何感動美利堅的。如果你經常失眠,那么牛逼的東西你想不想用?
在渠道分銷的管理上,每箱腦白金都配套當地的廣告費。如果廣告打不掉,就變成總部的利潤。說白了就是告訴當地經銷商要力盡所能的打廣告,打到打不動為止。

互聯網營銷與傳統營銷

二、互聯網營銷思維
互聯網營銷思維是以爆品為核心的迭代思維:“爆品+新4C(場景、社群、內容、人與人連接)+迭代”
講到互聯網營銷不得不提小米,前期我們講過小米的品牌推廣之饑餓營銷,雷軍在打法上面總結就以下三點。
極致單品:從MIUI到小米手機再到全系列產品,每個階段小米都做單品做到極致,每一款單品都有讓人尖叫的點,通過體驗提升逼格、通過價格感動用戶,讓客戶產生口碑傳播的意愿;
社群迭代:前期先找到種子用戶,培養參與感,讓種子用戶參與到產品的研過程中,根據社群的反饋進行快速迭代,不斷積累產品勢能。在粉絲的需求不斷被滿足和超越過程中,促成口碑傳播;
口碑傳播:有了1、2的基礎,通過事件營銷、網絡渠道,持續與粉絲互動,讓用戶來參與營銷過程中。例如,一個米粉在小米手機預售階段沒有搶到,那么他會讓親戚朋友幫忙搶,無形之中介紹了產品也擴散了用戶。用戶購買到產品后由于興奮和喜悅,也會在朋友圈進行分享和擴散。但要注意的是口碑傳播一定要做到自愿傳播,利誘下的口碑傳播并不是真正的口碑傳播,頂多算病毒傳播。

我們要走出互聯網營銷的誤區:互聯網營銷不完全等于互聯網傳播手段。因此,營銷是一個體系,脫離產品的傳播,只能叫做博人眼球。

三、總結
通過上面“腦白金”“小米”的兩個經典案例,我們可以做一個簡單的對比:

傳統營銷與互聯網營銷的區別
傳統企業要做哪些改變的改變:
電商部門、新媒體部門:已經是成為傳統企業的必備部門;
廣告投放:從傳統媒體遷移到網絡新媒體,并保持與粉絲的互動;
關注數據:宣傳、引流、激活、轉化、留存、傳播,每日評估效果;
成為網紅:讓創始人成為網紅,通過創始人的人格魅力吸引你的粉絲,組建起創始人的社群;讓產品成為網紅,用產品引起粉絲尖叫;
激活個體:市場部對接的不應該只是經銷商而是“意見領袖”,讓利給這些有影響力的個體,讓無數人為你銷售產品;
快速迭代:找到種子用戶,組建社群,讓社群參與到產品研發的過程中來,不斷讓用戶尖叫;
把自己變成企業爭奪的那個對象,從自己領域出發,致敬經典、接受新事物、迭代思維,通過寫作、演講等方式輸出內容,不斷提升自己,最終形成自己的品牌勢能。

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